吳浩山總經理首先對醫藥行業的現狀及未來的發展進行了分析，目前全國生產企業6695家，年銷售額低于5千萬元的占85%，發改委連續降價、招標掛網的實施、新藥管理辦法的不足、打擊行業不正之風等一系列的政策原因導致行業利潤驟降，據統計2007年行業銷售利潤僅占7%。在如此惡劣的醫藥銷售市場中，企業如何順應政策？關鍵是選準定位：1、要有競爭力的品種、公司投入能夠及時到位：這方面公司目前有三大品種在市場上很受歡迎，對新報批品種的投入也很大。2、銷售方面要抓規模、創品牌。目前我公司已在全國建有二十二個銷售辦事處，銷售人員有一百多人。公司有三大品種銷售較好，但其它品種的銷量很低，希望各辦事處在抓主要品種銷售的同時加強對其它品種的銷售力度，提高“億邦”在全國的知名度。

 

     隨后，吳浩山總經理對我公司上半年的銷售情況作了總結：在全國二十二個辦事處中，就有二十一個辦事處超額完成了銷售指標，公司上半年度總銷售額較去年增長了171%，銷售成績可喜可賀。成績的取得與奮戰在銷售前線的銷售人員的努力拼搏、不斷超越自我的精神分不開的。億邦醫藥公司從03年12月成立至今，通過對銷售人員不斷的培訓、調整，到目前為止已擁有一批高素質的復合型的銷售隊伍。我們相信這支精銳的銷售隊伍在08年下半年會再接再勵、再創佳績。